売り手 | 新潟のM＆A・事業承継をサポート｜ローカルM＆Aの絆コーポレーション

中小企業の事業承継・M＆A、基礎知識と最新動向

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売り手

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M&A
体験談
売り手

悩むよりも断然、行動したほうがいい！「はじめの一歩」を踏み出したらあとは「おまかせ」で、ストレスなくM&Aを成功させた体験談
2023.05.23

不動産仲介業を本業としつつ、デイサービス・ショートステイの施設を経営されていたT・M様。コロナ禍で経営状況が悪化したことをきっかけに、それまでは頭になかったM&Aに踏み切り、スムーズ……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aのマッチングサイトは使えるのか？メリットとデメリット、注意点を解説！
2023.05.02

近年、中小企業でもM&Aという選択肢が一般的になったことに伴い、M&A仲介会社などのM&A業者が激増しました。そんなトレンドに乗って現れたのが、「M＆Aのマッチングサイト」をうたうサービス……
M&A
仲介会社
基本
売り手

M&Aの注意点は？――ネガティブな情報こそ、隠してはならない！
2023.04.25

企業が事業承継の方法としてM&Aを検討するときに、よくある失敗例の一つがネガティブな情報を隠すことです。情報を隠してディールを進めても、最悪の場合、交渉が破談になってしまうこともあります。……
M&A
売り手

Q「会社を売る方法を教えてください」
2023.02.28

（ご相談者様）創業して40年になるガソリンスタンドの経営者です。70歳も近くなってそろそろ引退しようと思っており、会社売却を検討しています。ただ、顧問税理士に相談したら、大手M＆A会社……
M&A
売り手

Q「中小企業を経営していますが、後継者がいないので、どうすべきか悩んでいます」
2023.02.14

（ご相談者様）新潟市内で内装工事会社を経営しています。もうすぐ60歳になるので、私がいなくなった後の会社のことを考え始めているのですが、後継者が不在で悩んでいます。祖父の代……
売り手
買い手

M&Aでブレイクするポイントは？
2023.01.12

M&Aは売り手と買い手が相応の準備をして、時間をかけて交渉を重ねていきます。しかし、ディールを進めるなかで、突然ブレイク（破談）することも珍しくありません。今回の記事では、売り手と……
体験談
売り手

地元で愛される「ガラス店」を、まったくの異業種出身の後継者に承継！――異例ずくめのM&A成功談
2022.12.27

株式会社リョウサンは、埼玉県川口市に本社を置く、窓ガラス工事やサッシ工事、エクステリア工事を展開する企業です。昭和27年に「有限会社高橋ガラス店」として創業し、息子である高橋良征氏が引き継ぎましたが、……
体験談
売り手

先細りしていく将来を見越して、競合企業へのM&Aを決断！「自分にとっても従業員にとっても、いい結末に終わりました」
2022.11.08

明治43年創業という老舗企業で、地元密着型で８店舗のスーパーマーケットを展開している「にいつフードセンター」。「社長のおすすめ」というこだわり商品を陳列するなど、他のスーパーにはない品揃え……
M&A
仲介会社
売り手

地方都市×IT企業の最新動向に見える、新たなM&Aの可能性！
2022.10.25

近年、地方都市のIT企業の売却相談が増えています。そんな地方IT企業のM&Aに、どんな可能性があるのでしょうか？今回の記事では、ものづくり系企業のほか、IT企業も多く存在する新潟県……
基本
売り手

家族経営の中小・零細企業のM&Aを成功させるポイント！
2022.10.04

日本国内の中小企業のM&A件数は増加傾向にありますが、そのうち大多数を占めるのが同族経営の企業です。今回の記事では、家族経営の中小・零細企業における事業承継で課題になりやすい点を解説した……
体験談
売り手

「よいご縁」でスムーズにM&Aを実現した体験談！　「不安だらけの状態」から「皆幸せな結果」に至った要因とは？
2022.09.20

「お祖父様が始め、ご主人が大きくしてきた自動車整備工場をなんとか存続させたい」との思いからM＆Aを決断されたのは、樋口モーターズの元社長の樋口加代子さん。事業承継については何もわからず悩……
体験談
売り手

妥協することなし！　大満足のM&Aを実現した体験談
2022.09.06

兄弟で築き上げた総合土木会社を経営する渋谷さん。後継者が育たずM&Aを検討したところ、なんとトントン拍子で買い手が見つかったとのこと。そんな渋谷さんにM&A成功の秘訣を聞いて……
M&A
仲介会社
売り手

M&Aの専属専任契約とは？　本当に重要なM&Aの考え方！
2022.08.23

M&Aのパートナーと契約するときは、基本的に1社との専属専任契約が主流で、複数の仲介会社やアドバイザリー会社と契約を結ぶというのは、ごく少数派。今回の記事では、M&Aにおける専属専任契約の……
M&A
売り手
買い手

2022年春・新潟エリアのM&A最前線事情！
2022.07.19

日本のM&A件数は年々増加しています。 M&Aが実行され始めた1980年代には大企業が海外企業を買収するイメージでしたが、近年では中小企業のM&Aも活発化しています。今回の記事では、……
M&A
基本
売り手

会社分割という選択肢――メリットとデメリットを解説
2022.06.07

会社分割といえば、大手電機メーカーの東芝が事業再編のために実行したことがニュースで取り上げられました。国内の大企業が会社分割するケースは異例ですが、自社事業の分割や譲渡を検討している……
体験談
売り手

M＆Aには「妥協と覚悟」が大事！　生々しい体験談
2022.05.17

創業者として多額の現金を得て、悠々自適なリタイアライフを……。M＆Aで実現できれば理想的ですが、実際には難しいものです。今回は、厳しい現実に直面しながらも、紆余曲折を経て最終的にM＆Aを成……
M&A
売り手
金融機関

再生型M＆Aとは？　普通のM＆Aとの大きな違いを解説
2022.04.19

「再生型M＆A」という種類のM＆Aをご存じでしょうか？債務超過であったり赤字決算であったりなど、業績のよくない企業をM＆Aする、難しい手法です。難しいというのはステークホルダーが複数存在し……
M&A
売り手
買い手

ファンドに売却するM＆Aの是非は？メリットとデメリットを解説！
2022.03.22

近年、中小企業が事業を手放す手段としてM＆Aはかなり一般的になりました。そんななかで、「ファンド」が買い手になるM＆Aの例も見られるようになっています。中小企業にはあまり馴染みのな……
M&A
売り手
金融機関

事業承継に日本政策金融公庫が使える！　支援制度を解説
2022.03.08

日本政策金融公庫が様々な事業承継支援制度を提供していることをご存じでしょうか？政府系金融機関であることを生かした支援資金制度やM＆Aマッチング、各種の情報提供など、日本政策金融公庫では事業……
M&A
仲介会社
体験談
売り手

体験談・新型コロナウイルスに負けずにM＆Aを成功！
2022.02.22

コロナ禍でも、M＆Aに成功した会社はあります。今回お話をうかがったのは、M＆Aの検討を始めた途端にコロナ蔓延に直撃されながらも、見事に事業売却に成功した、株式会社イコアインキュベーシ……
M&A
売り手

株式分散がM＆Aにもたらす意外なデメリットとは？
2022.02.15

「株式分散」という言葉をご存じでしょうか？非上場で中小規模のオーナー企業でも、意外に多くの株主がいることがあります。株主が多いと、M＆Aによる事業承継を検討する際に、思わぬハ……
M&A
基本
売り手

「M&Aしよう！」という決意がスタート地点！ ――最後までしっかり走り抜けることがM&A成功のカギ
2022.01.25

「M＆Aすると決めたら、事業を拡大しないほうがいいですか？」―― 当社がM＆Aのアドバイザリー業務につくなかで、このような質問を受けるケースがよくあります。そこで必ず答えるのは……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aによる売却で一括見積もりサイトを使っては絶対ダメな理由
2022.01.04

近年になって、「M＆Aの一括見積もり」をうたうサイトが多数登場しています。引越し業者や複合機業者などの相見積もりサイトがブームになった影響で、M＆A業界でも一括見積もりサイトが現れているの……
仲介会社
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M&A業界の知られざる「営業マン事情」！ ――信頼できるパートナーか否かをしっかり見極めよう
2021.12.28

近年、大手M＆A仲介会社を中心に、M＆A業界では人材を大量採用する動きが加速しています。さまざまな業界から、若者を中心に人材が流入しているのです。しかし、M＆A会社の転職者営業マンは、M＆……
M&A
体験談
売り手

社長と番頭の二人三脚で乗り越えたM＆A
2021.12.21

A社のメイン事業は通所介護などの介護関連サービスで、介護保険が始める頃に創業して以来、地域密着型で信頼と実績を積み重ねてきました。そんなA社がM＆Aによる事業承継を成功させた経緯を、社長と……
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買い手

持株会社方式の事業承継とは？　スキームとメリットを解説！
2021.11.29

事業承継を進めるには、株式の集約や株式移転に伴う相続税・贈与税の負担など、経営者にとって頭の痛い問題がつきまといます。しかし、こういった問題を解決して事業承継を成功させる、「持株会社方式（……
売り手

個人事業は承継できるのか？　方法と注意点を徹底解説！
2021.11.23

経営者の高齢化と「大廃業時代」の大波は、企業だけではなく個人事業にも襲いかかっています。個人商店や農業、飲食店などの個人事業で事業主が高齢になった場合、事業承継は可能なのでしょうか？ ……
M&A
体験談
基本
売り手

検討開始から譲渡まで2ヶ月!? 驚きのスピードM＆A体験談
2021.11.09

工務店の創業から始まり介護ビジネスへも多角化し、地域の経営者として確固たる地位を築いてきたH.Uさん。M＆Aの決断から２ヶ月あまりで譲渡まで完結したという、驚きのスピードで実現した事業譲渡について……
M&A
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新潟のM&A最新動向！　買い手から人気の高いこんな業種・企業5選
2021.10.12

当社が拠点をおいている新潟県では、近年になってますますM＆Aが活発になっています。今回は、そんな新潟県において、買い手企業から注目の集まっている業種を紹介しましょう。地方都市新潟で……
基本
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買い手

はじめてのM&A、買い手候補からのこんな申し出に要注意
2021.10.05

人生ではじめてM＆Aの交渉にのぞむ経営者にとって、不安なのは「買い手からどんな要求を出されるか」でしょう。買い手からの要求のなかには、常識をはずれた不当な要求も多くあります。経験が……
仲介会社
売り手

M&A業者から大量に届くDM！――「キケンな業者」を見分けるポイントは？
2021.09.28

M＆Aのアドバイザリー契約を結んでいるお客さまのオフィスでその段ボールを見せられたとき、私は唖然としました。段ボールのなかには、100通はあろうかというDMの山――すべてM＆A業者からの「……
M&A
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買い手

【建設土木会社のM＆A】特徴とメリット、売り手側の注意点！
2021.09.21

建設会社のM＆Aトレンド建設会社のM＆Aについて、業界ならではの特徴を紹介しましょう。以前はM＆Aが少なかった理由かつては建設業界のM&Aは非常に少ない件数で推移し……
M&A
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買い手

データでわかる！　M＆A市場のトレンドを徹底解説
2021.08.10

我が国では、以前と比べてM＆Aという事業承継手法は一般的になりました。では、実際に数字で見ると、M＆Aの市場はどのように推移しているのでしょうか？発表されているデータをもとに、M＆……
M&A
仲介会社
売り手

製造業の事業承継・M＆A！特徴と最新のトレンドを解説
2021.08.03

日本の高度経済を支えてきた、製造業。しかし近年、経営者の高齢化などを背景に、日本の製造業を支えてきた中小零細の町工場の多くが事業承継を課題にしています。そんな製造業の事業承継とM＆……
M&A
基本
売り手

事業承継を妨げる株式移転！　自社株式の評価額引き下げ方法
2021.07.27

子や孫といった親族内への事業承継にせよ、従業員への承継にせよ、事業承継の大きなハードルになるのが持株の移転。オーナー企業の場合は社長が株式の大半を持っているケースがほとんどで、長年の事業実……
M&A
仲介会社
売り手
買い手

M＆A仲介会社か、アドバイザリー会社か？　ベストな業者の選び方
2021.07.20

M＆Aを考えているが、どの会社にサポートを頼めばいいのかわからない――中小企業の経営者から、しばしば聞かれる悩みです。 M＆A業界には、大手M＆A仲介会社から少数精鋭のM＆Aアドバイザリー会……
売り手
買い手

贈与税・相続税をゼロにできる!? 事業承継にかかる税金を解説
2021.07.13

オーナー企業の事業承継において、自社株の移転は大きなハードルとなります。創業当初はほんのわずかな出資からスタートした会社でも、好業績が続けば時価総額が数億円から数十億円になるケースは珍……
M&A
売り手
買い手

プロ経営者に要注意！外部経営者への承継が失敗する理由
2021.06.29

親族内への事業承継が年々難しくなっている昨今、外部から経営者を招へいする手法に注目が集まっています。豊富な経営経験を持つ「プロ経営者」に会社を飛躍させてもらえる―― そんな夢を抱く経営者……
M&A
基本
売り手

承継が遅れればジリ貧に？事業承継と企業業績のいま
2021.06.22

経営者の高齢化が進み、多くの企業が事業承継を意識している現代。中小企業はいわば「事業承継予備軍」ともいえますが、足元の業績はどうなっているのでしょうか？今回は日本商工会議所のデー……
M&A
基本
売り手

従業員承継の注意点！　メリットとデメリットを徹底解説
2021.06.15

企業の親族内承継が年々減少する一方で、従業員への事業承継を試みる企業は増加傾向にあります。大企業だけでなく中小企業でも承継手段の一つとして注目を集める従業員承継。そのポイントを、メ……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aの注意点とは？　思わぬ落とし穴にハマらないための知識を解説
2021.05.25

M＆Aによって自社を売却しようと考える中小企業経営者は、ますます増加しています。しかし、ディールの件数が急増する一方で、M＆Aの「落とし穴」にハマって失敗する人も増えているのです。 ……
M&A
売り手

事業承継ファンドとは？　ファンドを活用した承継のメリット・デメリット
2021.05.18

中小企業の大廃業時代を背景として、「事業承継ファンド」が注目されています。事業承継ファンドとは、中小企業の事業承継をサポートするために組成されたファンドです。ファンドによる事業承継について……
M&A
売り手

社長交代のベストタイミングとは？　事業承継にかけるべき期間を解説
2021.05.11

経営者として事業を営む以上、いずれ必ず訪れるのが事業承継です。そこで悩むのが、社長引き継ぎのタイミング。ある程度の年齢を過ぎた経営者は事業承継を意識するようになるものの、具体的に何歳の段……
M&A
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金融機関

コロナ禍の事業承継！　厳しい実態と進め方のポイントを解説
2021.05.04

新型コロナウイルス感染症の勢いはとどまるところを知らず、中小企業にとっては非常に厳しい経営環境が続いています。政府の集中的な資金繰り支援によって、2020年の倒産件数は前年より少なくなりま……
M&A
売り手

後継者のいない会社の社長が取れる選択肢とは？
2021.04.27

近年、後継者がいないことに悩む中小企業の数が急増しています。経営者の半数近くが60歳を超えている現在、後継者不足は喫緊の課題。後継者がいない社長は、どのような対応策をとるべきなのか……
基本
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事業承継でトラブル発生！　よくある失敗事例と対処法を解説
2021.04.13

会社にとって大きなターニングポイントとなる事業承継は、思わぬトラブルが起きて失敗するケースも非常に多く見られます。会社をますます発展させるためには、経営者にとっても後継者候補にとっても、承……
M&A
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社長後継者必読！　引き継ぎで失敗しないための5つの鉄則
2021.04.06

事業承継に悩むのは、先代経営者ばかりでなく後継社長も同様です。突如舞い込んだ「社長」という肩書と重圧。うまく事業を引き継げずに失敗してしまう後継社長も大勢います。引き継ぎで失敗しな……
基本
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後継社長が見つからない！？　従業員へ代替わりするメリットとハードル
2021.03.30

少子高齢化による中小企業の後継者不足が問題になっている昨今、親族内への事業承継は件数がかなり減少しました。1990年代前半では親族内承継が80％以上だったのが、近年では40%程度まで落ち込んでいま……
売り手
買い手

M&Aのトップ面談における売り手と買い手の心理
2021.03.16

M&Aのディールでは交渉相手を絞り込んだ後、トップ面談が行なわれます。売り手と買い手の意思決定者が顔を合わせ、本格的な交渉の手前に情報交換を行なう慣習です。トップ面談はただの顔合わせではあ……
M&A
基本
売り手

問題が山積み！？　社長の代替わり後に業績悪化する会社の特徴
2021.02.23

中小企業、特にオーナー企業にとって、事業承継は最大のピンチにもチャンスにもなりえる一大イベントです。社長の代替わりを無事に成功させるため、事業承継後に伸び悩む会社の特徴と、承継を成功させる……
仲介会社
売り手

ロングリストとは？　M＆Aの買い手候補を見つけるプロセス
2021.02.16

M＆Aにおける第一歩は、買い手の候補を見つけること。そうはいっても、星の数ほど存在する企業のなかから、自社の事業承継の相手としてふさわしい会社を、どのように探せばよいのでしょうか？ ……
M&A
仲介会社
売り手

中小企業のM＆Aが失敗する7つの理由と、成功の秘訣を解説！
2021.02.09

M＆Aによる事業売却は、大企業に限らず中小企業にも浸透してきました。実際、中小企業M＆Aの成立件数は年々増え続けています。しかし、一般的にM＆Aの成功率は3割から5割といわれており、半分以……
基本
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資産承継対策の意味とは？　おすすめ方法も徹底解説！
2021.02.02

中小企業の事業承継を考えるうえでは、経営者個人の資産承継を同時に考えることが不可欠です。中小企業の経営者は、資産のほとんどが自社株であるようなケースが多く、多額の相続税や贈与税が、事業承継……
M&A
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損金不算入に！？　事業承継企業の「過大役員退職金」に要注意
2021.01.19

「過大役員退職金」をご存知でしょうか？事業を承継して経営者が引退したり、古株の取締役が引退したりする際に退職金を支払うケースは多いと思いますが、退職金の金額が大きければ、損金算入が認められ……
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金融機関

金融機関から「隠れ優良企業」と見なされる企業になる方法
2021.01.13

当社が拠点を置く新潟をはじめ、地方都市には数多くの「隠れ優良企業」が存在します。優良企業であるのにもかかわらず後継者不足が深刻になっている昨今、金融機関は「隠れ優良企業」に融資しようと血眼……
基本
売り手

中小企業白書から見る事業継承の知られざる実態
2021.01.05

中小企業の「大廃業時代」という印象的なフレーズの定着をはじめ、多くの企業が事業承継に悩んでいることは世の中にすっかり知れ渡りました。今回は中小企業庁が発表する「中小企業白書」を紐解きながら……
M&A
仲介会社
売り手

「中小企業診断士」は事業承継のパートナーになり得るのか？
2020.12.29

「経営に関する有資格者」というと、中小企業診断士を挙げる人が多いかもしれません。実際、経営全般に関する知識を認める唯一の国家資格が、中小企業診断士です。事業承継に悩む中小企業経営者……
M&A
仲介会社
売り手

中小企業庁による「事業継承の５ヶ年計画」とは？
2020.12.22

経済産業省の外局である中小企業庁が2017年７月に事業承継ガイドラインに沿って策定した、事業承継の５ヶ年計画。経営者の中には、聞いたことがない、あるいは聞いたことはあるけれども詳しい内容……
M&A
仲介会社
基本
売り手

後継者人材バンクとは？概要や使い方、活用のメリットを解説！
2020.12.15

「後継者人材バンク」とは、事業引き継ぎ支援センターによって２０１４年からスタートした、中小企業のM＆Aを公的にサポートするためのプラットフォームです。M＆Aの仲介会社や金融機関の紹介、また様々なア……
M&A
仲介会社
売り手

事業引き継ぎ支援センターとは？相談するメリットや費用を解説！
2020.12.08

後継者がおらず、親族や社内での事業承継ができない……そんな場合の選択肢がM＆A。そして、M＆Aを思い立った際の相談窓口になるのが、各都道府県に設置された「事業引き継ぎセンター」です。 ……
M&A
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親族内承継を成功させる経営者の条件と「任せ方」の流儀
2020.12.01

近年ではすっかり減った、子どもや兄弟に事業を引き継ぐ親族内承継。継ぐ側にも継がせる側にもさまざまな事情があり、時代背景も変化していますが、現代でも本音では親族に会社を引き継いでほしいと考え……
M&A
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事業承継に悩む企業多数！地方ビルメンテナンス業界の実態
2020.11.25

ビルメンテナンス会社が事業承継に困り、当社に相談に訪れるケースがあります。特に地方では、ビルメンテナンス業界はジリ貧に陥っており、多くの企業が次代への引き継ぎを諦めて廃業やM＆Aの選択肢を……
基本
売り手

気をつけろ！事業承継・事業引継ぎの「失敗あるある」４選
2020.11.11

私（小川）は、M＆Aのアドバイザリー業務を通じて、多くの経営者の悩みを一緒に考え、解決策をご提案し、交渉するというプロセスを経て、M&Aに関わってきました。その中で気づいたのは、事業承継が……
M&A
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買い手

コロナショックからの地方中小企業の再起は？
2020.11.03

ご存知の通り、コロナショックで日本経済は大きな打撃を受けました。東京の企業など経済の状況については多くの報道がされていますが、地方経済についてはあまり情報がありません。当社も拠点を……
M&A
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買い手

意外と考えない「M＆Aの真の目的」とは？
2020.10.20

M＆Aの真の目的とは、何なのでしょうか？経営者個人が得られる利益や自社の事業とのシナジーなど、M＆Aで会社を売却するメリットは様々にあります。ただ、それらの実利的な面以上に、M＆Aには大き……
M&A
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買い手

ただの顔合わせではない！トップ面談を切り抜ける極意
2020.10.13

M＆Aのお相手との初めての話し合い、トップ面談。トップ面談とは、顔合わせ程度のものでも本格的な交渉の場でもありません。トップ面談の位置づけを正しく理解し、うまく立ち振る舞うにはどう……
M&A
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情報漏洩がM＆Aを破断にする！秘密保持の極意とは
2020.10.06

M＆Aは、「M＆Aは秘密保持に始まり、秘密保持に終わる」と言っても過言ではありません。 M＆A案件では、社内や取引先への情報漏洩がきっかけで案件がうまくいかなくなるケースが結構多いのです。に……
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M＆Aの最終試練！デューデリジェンスの切り抜け方
2020.09.29

M＆Aのディールにおける最後の試練が、デューデリジェンス（DD）です。DDとは買い手企業による売り手企業の徹底的調査で、売り手企業は丸裸と言えるほど精査されます。 M＆AにおけるDD対応のコ……
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大手仲介会社にM＆Aを依頼して失敗する理由
2020.09.24

大手のM＆A仲介会社は積極的に広告を出しており、M＆Aを検討して相談相手を探す経営者にとって非常に引っかかりやすいです。知名度がありますから安心して依頼する経営者が多いですが、ここに思わぬ……
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買い手

同業？異業種？M＆Aの売却先はどんな会社がいいのか
2020.09.15

M＆Aの売却先というと、自社より大きな同業他社をイメージする人が多いかもしれません。しかし実際には、売却先候補になるのは同業他社には限らないのです。同業の場合と異業種の場合の、M＆……
M&A
売り手

なぜ、あなたの子どもは会社を継ぎたがらないのか？
2020.08.25

企業の６割ほどが後継者不在だと言われる昨今。かつて多くの会社は子どもや親族に事業を承継していましたが、その親族内承継が大幅に減ったのが、企業の後継者不足の大きな原因です。では、現代の子ども……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aの準備は経営者にとっての最後の試練
2020.08.18

中小企業の社長は、基本的に人生真剣勝負で経営にコミットしています。そこでさらにM＆A準備の仕事が入ってくるのは、大きな負担になるものです。本記事では経営者が行うM＆A準備の実態と、……
M&A
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従業員は守れるの？M＆Aによる雇用の引き継ぎの注意点
2020.08.12

中小企業のオーナー経営者にとって、従業員は家族のようなもの。M＆Aを考えた際、オーナーが変わっても従業員の雇用や待遇は守られるのか、というのは非常に気になるポイントでしょう。 M＆Aにおける……
M&A
仲介会社
基本
売り手

M＆Aを税理士・会計士に相談するメリット・デメリット
2020.08.04

当サイトのコラムでも再三繰り返してきましたが、M＆Aにおいては相談相手の選び方は非常に重要なファクターとなります。経営者が重要な相談をしたいという場合、真っ先に顧問の税理士や会計士の先生を……
M&A
仲介会社
売り手

実録・M＆Aありきで進めようとする悪質業者
2020.07.28

「M＆Aを選択肢の一つとして検討している……」そんなスタンスでM＆A仲介会社や銀行に相談する経営者も多いはずです。しかし、気をつけないと、業者の都合に引っ張られて、あれよあれよという間……
M&A
仲介会社
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「優秀人材なら大丈夫」は幻想！社外からの後継社長に要注意
2020.07.21

子どもや親戚には事業を承継せず、M＆Aによる売却もしない…… そんな経営者が注目しているのが、社外から後継社長を招聘するという選択肢です。本記事では、社外人材に社長を引き継いでもらう際の……
M&A
売り手

M＆Aでリタイアを果たした後、気になっても「会社には行かない」
2020.07.07

M＆Aで会社を売却したら、元オーナーは完全に経営から離れるものと思っている人は多いことでしょう。しかし、M＆Aの成立後、元オーナーがどのような立ち位置になるのかについては様々なパターンがあります。……
M&A
売り手

【6月最新版】新型コロナウイルスから見るM＆A市場の今後
2020.06.30

世界における新型コロナウイルスの感染者数は803万人を超え、死者は43.6万人を突破しました（米ジョンズ・ホプキンス大学まとめ、2020年6月16日午後4時時点）。日本での緊急事態宣言は首……
M&A
売り手
買い手

M＆A交渉を決裂に陥れる「簿外債務」の恐怖
2020.06.23

M＆A交渉において、「簿外債務」が問題になるケースはしばしば発生します。買い手企業は、売り手企業の資産と負債の額を重要な判断材料としてM＆Aを判断するもの。実は決算書に載っていない負債があ……
M&A
基本
売り手

先代から会社を継いだ後継社長が注意すべきポイント
2020.06.16

親などの先代から事業を承継することになった後継社長。以前から先代の会社に勤務していたケースもあれば外部で会社勤めをしていたケースもありますが、別の人間が経営していたオーナー企業の社長に、ある日突然……
M&A
仲介会社
基本
売り手

70歳を過ぎてからのM＆Aでハッピーリタイアを実現した事例
2020.06.09

M＆Aにおいては、「70歳を過ぎてからでは遅すぎる」ということがよく言われます。業界を問わず、ITの発展などでビジネス環境の変化は非常に激しくなりました。経営者が歳を取れば当然、社員も高齢……
売り手
買い手

基本合意後の破談も？M＆A交渉の３つの落とし穴
2020.05.26

M＆Aは買い手の企業からすれば、非常に大きな買い物です。当然、決断にあたっては非常に慎重になります。したがって、売り手企業の側も交渉にあたっては気をつけなければいけないポイントが数多く存在……
M&A
売り手

特定事業のみ売却する「カーブアウト型M＆A」のポイント
2020.05.19

一般的には、M＆Aといえば「会社を丸ごと売る」ことだと考えられがちです。しかし、会社を丸ごと売るスキーム以外にも、M＆Aには特定の部門だけを買い手に譲渡するカーブアウトという方法も存在します。 ……
仲介会社
売り手
金融機関

再生型M＆A案件「基本的進め方」と「スケジュール」
2020.05.12

債権を全額返せないことを前提にする再生型M＆A案件は、通常のM＆Aとは進め方が少々異なります。本記事では、当社が再生型M＆A案件に強みを持って取り組んできた実績から、基本的な進め方とスケジュー……
売り手
買い手
金融機関

新型コロナウィルスは「M＆A市場」にどう影響するのか
2020.05.02

周知のとおり、中国の武漢を震源地として広まった新型コロナウィルスが、列島のみならず全世界中で猛威を奮っています。日本でも感染者の数は日々増え続け、4月末日現在、安倍内閣が発表した非常事態宣……
仲介会社
基本
売り手

売り手企業が知っておきたいM＆Aの５つの注意点
2020.04.28

　 M＆Aを進めるにあたっては、専門のM＆A業者にアドバイスを仰ぐのが基本です。とはいえ、売り手企業の側にも最低限、知っておくべき注意点は存在します。ごく基本的な注意点を５つにまとめ、解説し……
M&A
売り手

コロナショック、業績悪化…承継社長を救う「窮地のM＆A」とは？
2020.04.21

「会社を継いだことを後悔しているので、売却できないだろうか」当社のもとに、このような相談でいらっしゃる2代目社長、3代目社長が増えてきました。ある人はやる気満々で、ある人はおっかなびっくりで先……
M&A
基本
売り手

オーナー経営者必見！事業承継３つの手法
2020.04.14

どんな経営者にも、いずれは引退のときが訪れます。特にオーナー経営者にとって、自分の会社は人生そのものといっても過言ではありません。引退するとしても、自社のその後をどのように引き継ぐのかは最大の……
M&A
売り手
買い手

高値売却のために知っておきたい譲渡価格の決定法
2020.04.03

M＆Aを検討する売り手企業の経営者にとって、やはり最大の関心事は価格でしょう。売り手としては、可能な限り高額で売却することを望むのは当然です。しかし、買い手にとって適正でない価格を無理に通……
M&A
仲介会社
売り手

大手は全く相談に乗ってくれない？M＆A仲介会社の闇とは
2020.02.27

会社や事業の売却を考える際、まずは仲介会社やFA（ファイナンシャル・アドバイザー）会社などのM＆A業者に相談することになります。ここで誰に相談するのかが非常に重要です。M＆Aは決して簡単に……
M&A
売り手

あなたの会社を食い物にする「ハイエナM＆A業者」の見分け方
2020.02.27

M＆A業者を名乗るのに、免許や資格は必要ありません。結果、M＆Aの世界には非常にレベルの低い業者や悪質な業者が跋扈しているのが実態です。本記事では、「ハイエナM＆A業者」ともいえるよう……

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