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中小企業の事業承継・M＆A、基礎知識と最新動向

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M&A
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売り手

M＆Aのマッチングサイトは使えるのか？メリットとデメリット、注意点を解説！
2023.05.02

近年、中小企業でもM&Aという選択肢が一般的になったことに伴い、M&A仲介会社などのM&A業者が激増しました。そんなトレンドに乗って現れたのが、「M＆Aのマッチングサイト」をうたうサービス……
M&A
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基本
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M&Aの注意点は？――ネガティブな情報こそ、隠してはならない！
2023.04.25

企業が事業承継の方法としてM&Aを検討するときに、よくある失敗例の一つがネガティブな情報を隠すことです。情報を隠してディールを進めても、最悪の場合、交渉が破談になってしまうこともあります。……
M&A
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「御社指名」は本当！？　M＆A業者から届くDMの正体とは？
2023.03.07

「御社をM＆Aしたいと言っている企業があります」――こんなDMが会社に届いたことはありませんか？紙のDMや手紙、最近では問い合わせフォームへのメールやSNSのメッセージなどで上記の内容が……
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基本

「中小企業M&A」と「大企業M&A」、実はここが違う！
2022.11.25

かつては「M&A」といえば、大企業しかできない特別なものでしたが、状況は大きく変化して近年は中小企業のM&Aも活性化しています。大企業と中小企業のM&Aは、「２つの企業が統合することで生じ……
M&A
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売り手

地方都市×IT企業の最新動向に見える、新たなM&Aの可能性！
2022.10.25

近年、地方都市のIT企業の売却相談が増えています。そんな地方IT企業のM&Aに、どんな可能性があるのでしょうか？今回の記事では、ものづくり系企業のほか、IT企業も多く存在する新潟県……
M&A
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売り手

M&Aの専属専任契約とは？　本当に重要なM&Aの考え方！
2022.08.23

M&Aのパートナーと契約するときは、基本的に1社との専属専任契約が主流で、複数の仲介会社やアドバイザリー会社と契約を結ぶというのは、ごく少数派。今回の記事では、M&Aにおける専属専任契約の……
M&A
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体験談
売り手

体験談・新型コロナウイルスに負けずにM＆Aを成功！
2022.02.22

コロナ禍でも、M＆Aに成功した会社はあります。今回お話をうかがったのは、M＆Aの検討を始めた途端にコロナ蔓延に直撃されながらも、見事に事業売却に成功した、株式会社イコアインキュベーシ……
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基本

続・M&A業者からのDM問題を徹底検証！――「信頼できるパートナー」を選ぶポイントは？
2022.01.18

M＆A業者から大量に送られてくるDM――大廃業時代を背景として雨後の筍のようにM＆A業者が現れ、多くの会社がDM攻勢にさらされています。しかしM＆Aに慣れていない経営者が、DMだけを……
M&A
仲介会社

M&Aを成功させられるかどうかはコンサルタントしだい！ ――「よいM&Aコンサルタント」はなにをしてくれるのか
2022.01.11

M＆Aにおいては、ほとんどすべてのケースでM＆A仲介会社やM＆Aアドバイザリー会社と契約を結んでディールを進めることになります。ここでカギとなるのが、M＆A会社のコンサルタントです。 ……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aによる売却で一括見積もりサイトを使っては絶対ダメな理由
2022.01.04

近年になって、「M＆Aの一括見積もり」をうたうサイトが多数登場しています。引越し業者や複合機業者などの相見積もりサイトがブームになった影響で、M＆A業界でも一括見積もりサイトが現れているの……
仲介会社
売り手

M&A業界の知られざる「営業マン事情」！ ――信頼できるパートナーか否かをしっかり見極めよう
2021.12.28

近年、大手M＆A仲介会社を中心に、M＆A業界では人材を大量採用する動きが加速しています。さまざまな業界から、若者を中心に人材が流入しているのです。しかし、M＆A会社の転職者営業マンは、M＆……
M&A
仲介会社
基本

M&Aのアドバイザリー契約とは？　契約の役割と内容を解説！
2021.11.16

M＆Aを検討するなかで、M＆A仲介会社やアドバイザリー会社と「アドバイザリー契約」という契約を結びます。アドバイザリー契約とは、普段のビジネスではなかなか耳慣れない言葉かもしれません。 ……
M&A
仲介会社
体験談
基本

子会社の事業譲渡で選択と集中を実現！　事業再編M＆Aの体験談
2021.11.02

地元・新潟では名の知れた工事会社の3代目として安定経営を続けるN.Yさん。自社の経営をより盤石なものにするために子会社を事業譲渡した体験談を聞きました。本業にリソースを集中させるた……
M&A
仲介会社
体験談
基本

【介護事業者】M&A体験談①
2021.10.26

M.Oさんは、介護事業の会社をM＆Aで売却し、リタイアを実現しました。会社経営の苦労から解放され、今や釣りにゴルフに旅行にと悠々自適に暮らすM.Oさんに、M＆Aの体験談を聞いてみました。 ……
M&A
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金融機関

M＆AのDD（デューデリジェンス）を金融機関に任せてはいけない3つの理由
2021.10.19

M＆Aで、買収を最終判断するために行なう徹底的な企業調査をDD（デューデリジェンス）といいます。とくに買い手企業がはじめてM＆A実施する際、「DDを誰に依頼すればいいのか見当がつかな……
仲介会社
売り手

M&A業者から大量に届くDM！――「キケンな業者」を見分けるポイントは？
2021.09.28

M＆Aのアドバイザリー契約を結んでいるお客さまのオフィスでその段ボールを見せられたとき、私は唖然としました。段ボールのなかには、100通はあろうかというDMの山――すべてM＆A業者からの「……
M&A
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売り手

製造業の事業承継・M＆A！特徴と最新のトレンドを解説
2021.08.03

日本の高度経済を支えてきた、製造業。しかし近年、経営者の高齢化などを背景に、日本の製造業を支えてきた中小零細の町工場の多くが事業承継を課題にしています。そんな製造業の事業承継とM＆……
M&A
仲介会社
売り手
買い手

M＆A仲介会社か、アドバイザリー会社か？　ベストな業者の選び方
2021.07.20

M＆Aを考えているが、どの会社にサポートを頼めばいいのかわからない――中小企業の経営者から、しばしば聞かれる悩みです。 M＆A業界には、大手M＆A仲介会社から少数精鋭のM＆Aアドバイザリー会……
M&A
仲介会社
金融機関

【2021年最新】事業承継補助金とは？　制度概要と採択のコツを解説
2021.06.01

事業承継に際して、補助金が受けられることをご存じでしょうか？社長を引き継ぐにあたっては、中小企業庁の制度による「事業承継・引継ぎ補助金」、いわゆる「事業承継補助金」を得られる可能性がありま……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aの注意点とは？　思わぬ落とし穴にハマらないための知識を解説
2021.05.25

M＆Aによって自社を売却しようと考える中小企業経営者は、ますます増加しています。しかし、ディールの件数が急増する一方で、M＆Aの「落とし穴」にハマって失敗する人も増えているのです。 ……
仲介会社
基本
金融機関

無料窓口も！　事業承継の相談相手それぞれの強みと特徴
2021.04.20

事業承継の悩みを抱えたとき、だれに相談するのが適切なのでしょうか？国や自治体の窓口から民間企業、士業まで、事業相談の窓口は多岐にわたります。それぞれの強みと特徴、相談するメリット・……
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売り手

ロングリストとは？　M＆Aの買い手候補を見つけるプロセス
2021.02.16

M＆Aにおける第一歩は、買い手の候補を見つけること。そうはいっても、星の数ほど存在する企業のなかから、自社の事業承継の相手としてふさわしい会社を、どのように探せばよいのでしょうか？ ……
M&A
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売り手

中小企業のM＆Aが失敗する7つの理由と、成功の秘訣を解説！
2021.02.09

M＆Aによる事業売却は、大企業に限らず中小企業にも浸透してきました。実際、中小企業M＆Aの成立件数は年々増え続けています。しかし、一般的にM＆Aの成功率は3割から5割といわれており、半分以……
M&A
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売り手

「中小企業診断士」は事業承継のパートナーになり得るのか？
2020.12.29

「経営に関する有資格者」というと、中小企業診断士を挙げる人が多いかもしれません。実際、経営全般に関する知識を認める唯一の国家資格が、中小企業診断士です。事業承継に悩む中小企業経営者……
M&A
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中小企業庁による「事業継承の５ヶ年計画」とは？
2020.12.22

経済産業省の外局である中小企業庁が2017年７月に事業承継ガイドラインに沿って策定した、事業承継の５ヶ年計画。経営者の中には、聞いたことがない、あるいは聞いたことはあるけれども詳しい内容……
M&A
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売り手

後継者人材バンクとは？概要や使い方、活用のメリットを解説！
2020.12.15

「後継者人材バンク」とは、事業引き継ぎ支援センターによって２０１４年からスタートした、中小企業のM＆Aを公的にサポートするためのプラットフォームです。M＆Aの仲介会社や金融機関の紹介、また様々なア……
M&A
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売り手

事業引き継ぎ支援センターとは？相談するメリットや費用を解説！
2020.12.08

後継者がおらず、親族や社内での事業承継ができない……そんな場合の選択肢がM＆A。そして、M＆Aを思い立った際の相談窓口になるのが、各都道府県に設置された「事業引き継ぎセンター」です。 ……
M&A
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親族内承継を成功させる経営者の条件と「任せ方」の流儀
2020.12.01

近年ではすっかり減った、子どもや兄弟に事業を引き継ぐ親族内承継。継ぐ側にも継がせる側にもさまざまな事情があり、時代背景も変化していますが、現代でも本音では親族に会社を引き継いでほしいと考え……
M&A
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買い手

ただの顔合わせではない！トップ面談を切り抜ける極意
2020.10.13

M＆Aのお相手との初めての話し合い、トップ面談。トップ面談とは、顔合わせ程度のものでも本格的な交渉の場でもありません。トップ面談の位置づけを正しく理解し、うまく立ち振る舞うにはどう……
M&A
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情報漏洩がM＆Aを破断にする！秘密保持の極意とは
2020.10.06

M＆Aは、「M＆Aは秘密保持に始まり、秘密保持に終わる」と言っても過言ではありません。 M＆A案件では、社内や取引先への情報漏洩がきっかけで案件がうまくいかなくなるケースが結構多いのです。に……
M&A
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売り手

M＆Aの最終試練！デューデリジェンスの切り抜け方
2020.09.29

M＆Aのディールにおける最後の試練が、デューデリジェンス（DD）です。DDとは買い手企業による売り手企業の徹底的調査で、売り手企業は丸裸と言えるほど精査されます。 M＆AにおけるDD対応のコ……
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大手仲介会社にM＆Aを依頼して失敗する理由
2020.09.24

大手のM＆A仲介会社は積極的に広告を出しており、M＆Aを検討して相談相手を探す経営者にとって非常に引っかかりやすいです。知名度がありますから安心して依頼する経営者が多いですが、ここに思わぬ……
M&A
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M＆Aを成功させる経営者に欠かせない「任せる力」
2020.09.08

M＆Aを検討する経営者の中には、自分の会社のことだから独力ですべてやり遂げたい！という人もいます。その傾向は自ら創業した経営者ほど顕著で、今日に至るまでの難局をすべて自力で乗り切ってきたからと、自……
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M＆Aを検討する際に知っておきたい銀行の建前と本音
2020.09.01

M＆Aを検討する場合、銀行に間に立ってもらうもの、というイメージがあるかもしれません。特に大手のM＆A仲介会社やアドバイザリー会社の少ない地方であるほど、相談相手として銀行が真っ先に浮かぶ傾向は顕……
M&A
仲介会社
売り手

M＆Aの準備は経営者にとっての最後の試練
2020.08.18

中小企業の社長は、基本的に人生真剣勝負で経営にコミットしています。そこでさらにM＆A準備の仕事が入ってくるのは、大きな負担になるものです。本記事では経営者が行うM＆A準備の実態と、……
M&A
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従業員は守れるの？M＆Aによる雇用の引き継ぎの注意点
2020.08.12

中小企業のオーナー経営者にとって、従業員は家族のようなもの。M＆Aを考えた際、オーナーが変わっても従業員の雇用や待遇は守られるのか、というのは非常に気になるポイントでしょう。 M＆Aにおける……
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M＆Aを税理士・会計士に相談するメリット・デメリット
2020.08.04

当サイトのコラムでも再三繰り返してきましたが、M＆Aにおいては相談相手の選び方は非常に重要なファクターとなります。経営者が重要な相談をしたいという場合、真っ先に顧問の税理士や会計士の先生を……
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実録・M＆Aありきで進めようとする悪質業者
2020.07.28

「M＆Aを選択肢の一つとして検討している……」そんなスタンスでM＆A仲介会社や銀行に相談する経営者も多いはずです。しかし、気をつけないと、業者の都合に引っ張られて、あれよあれよという間……
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「優秀人材なら大丈夫」は幻想！社外からの後継社長に要注意
2020.07.21

子どもや親戚には事業を承継せず、M＆Aによる売却もしない…… そんな経営者が注目しているのが、社外から後継社長を招聘するという選択肢です。本記事では、社外人材に社長を引き継いでもらう際の……
M&A
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M＆A業者の残念な実態とあるべきコンサルティング
2020.07.14

M＆Aは今や、大企業だけのビジネス戦略ではなくなりました。売上数十億円、中には売上数億円の中小企業がM＆Aによる買収を検討することはもはや当たり前になり、譲渡価格も1億円に満たないというスモールデ……
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70歳を過ぎてからのM＆Aでハッピーリタイアを実現した事例
2020.06.09

M＆Aにおいては、「70歳を過ぎてからでは遅すぎる」ということがよく言われます。業界を問わず、ITの発展などでビジネス環境の変化は非常に激しくなりました。経営者が歳を取れば当然、社員も高齢……
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要注意！M＆Aで売却先候補にしてはいけない企業の見分け方
2020.06.02

M＆Aは、買い手候補と売り手候補の双方が誠意を持って対応することで初めて成立します。しかし、中には買い手候補として相応しくないような企業も存在するのが事実。例え自社を売却してオーナー経営者……
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再生型M＆A案件「基本的進め方」と「スケジュール」
2020.05.12

債権を全額返せないことを前提にする再生型M＆A案件は、通常のM＆Aとは進め方が少々異なります。本記事では、当社が再生型M＆A案件に強みを持って取り組んできた実績から、基本的な進め方とスケジュー……
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売り手

売り手企業が知っておきたいM＆Aの５つの注意点
2020.04.28

　 M＆Aを進めるにあたっては、専門のM＆A業者にアドバイスを仰ぐのが基本です。とはいえ、売り手企業の側にも最低限、知っておくべき注意点は存在します。ごく基本的な注意点を５つにまとめ、解説し……
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大手は全く相談に乗ってくれない？M＆A仲介会社の闇とは
2020.02.27

会社や事業の売却を考える際、まずは仲介会社やFA（ファイナンシャル・アドバイザー）会社などのM＆A業者に相談することになります。ここで誰に相談するのかが非常に重要です。M＆Aは決して簡単に……
M&A
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オーナー社長のための再生M＆A入門その③業者選びと進め方
2020.02.27

ここまで、記事2回にわたって中小企業が事業を手放すことの周辺事情と、M＆Aの基礎についてまとめてきました。最後となる「その3」では、実際のM＆Aの進め方について解説しましょう。 ……

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